? ? ? ?從2015年因跨境電商如火如荼，讓我產(chǎn)生興趣，觀察與研究海外代購的這一獨(dú)特的商業(yè)模式。因京東的一次德國跑馬圈地，我在德國生活報上發(fā)表了一篇關(guān)于“京東來襲，海外代購未來發(fā)展之路”的文章，想抽絲剝繭對于海外代購的前世今生做以分析，對于因為跨境電商的這一新的商業(yè)模式，在商業(yè)模式、物流、政策、法規(guī)對于海外代購產(chǎn)生的影響，海外代購未來的發(fā)展之路進(jìn)行剖析，希望對于海外代購相關(guān)的參與者能夠給予一些參考。
? ? ? ?文章發(fā)表之后，收到了很多朋友的回應(yīng)與互動，希望能夠面對面的交流與討論。因為這樣一個機(jī)緣，因此有了我們的“海外代購發(fā)展之路主題沙龍”的誕生，從法蘭克福到杜塞爾多夫，從慕尼黑到漢堡，到近期的柏林主題交流，幾次活動近乎巡回演出。通過分享與溝通，能夠感受到大家對于海外代購的關(guān)注，有人說每五個留德華就有一個與海外代購沾邊，海外代購確實給很多人了一個新的機(jī)會與選擇。環(huán)境變了，大家仍然迫切希望尋求改變，希望能夠?qū)⒑Ｍ獯忂@樣一個事情能夠延續(xù)下去。
? ? ? ?過去幾個月的時間里，通過幾次的主題沙龍，讓我也結(jié)識了很多在不同角色從事海外代購的朋友。其中一些已經(jīng)具備一定規(guī)模的集貨商，一些普通的海外代購群體，一些從事轉(zhuǎn)運(yùn)物流的公司，一些德國自媒體的朋友，一些不乏有實力的品牌所有方，當(dāng)然也有頭腦靈活的德國人，通過與他們的交流與互動，也讓我收獲很多。隨著海關(guān)新政的出臺，海外代購與跨境電商以及相關(guān)聯(lián)的規(guī)則也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。
? ? ? ?由于這樣一些機(jī)緣，讓我有動力再次拿起筆，對于近期對于海外代購的未來發(fā)展變化這一話題，把我的一些思考分享給大家，希望對于大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
? ? ? ?如何理解海外代購與跨境電商的當(dāng)前狀況？
? ? ? ?一、黨內(nèi)有高人，跨境電商已經(jīng)占領(lǐng)主導(dǎo)地位。
? ? ? ?從現(xiàn)在的時點(diǎn)來看，自貿(mào)區(qū)的整體規(guī)劃，跨境電商的政策變化，通過先松后緊，先亂后治的手法。通過跨境電商政策一開始的低門檻、低稅收的方式，實現(xiàn)了之前巨額海外代購、海關(guān)購物和灰色清關(guān)巨額商品貿(mào)易缺乏監(jiān)管的轉(zhuǎn)變。之前海外代購的主力經(jīng)營品類現(xiàn)在已經(jīng)多半轉(zhuǎn)變至跨境電商平臺，現(xiàn)如今物流、海關(guān)、商檢和消費(fèi)者引導(dǎo)皆已完成收編與整合。在這個時點(diǎn)進(jìn)行收緊調(diào)整，一方面平衡一般貿(mào)易的爭議增加稅收來源。另外一個方面從業(yè)者經(jīng)營行為與消費(fèi)者購買習(xí)慣也已經(jīng)成熟，以前海外直郵模式很難再走回頭路。從整體看這一系列的舉措與規(guī)劃，不得不贊嘆，黨內(nèi)有高人。
? ? ? 二、合規(guī)是趨勢，政策紅利最佳時機(jī)已經(jīng)一去不復(fù)返。
? ? ? 海外代購的優(yōu)勢，除了免稅額的優(yōu)勢外，我認(rèn)為最大的優(yōu)勢在于海外代購的商品繞過了一般貿(mào)易的海關(guān)與商檢政策壁壘，讓原本一些走一般貿(mào)易無法走通合規(guī)的程序商品（雖然我們有種種理由去詬病現(xiàn)有貿(mào)易政策的問題，但是從國家戰(zhàn)略層面，必要的海關(guān)與商檢構(gòu)建的貿(mào)易壁壘仍然是需要的。到如今的時候，歐盟都未能夠承認(rèn)中國的市場經(jīng)濟(jì)地位，如果中國沒有任何反制的手段，顯然不合理），一般貿(mào)易不合規(guī)的東西，可以通過海外代購的方式進(jìn)入中國。跨境電商之初的政策也是非常寬松，最初的時候讓我感到驚訝與不可想象，對于一般貿(mào)易進(jìn)口的沖擊確實很大。如今自貿(mào)區(qū)跨境進(jìn)口的政策的變化，也如我當(dāng)初判定一樣，是一個階段性的策略。正面清單的出爐是向一般貿(mào)易合規(guī)方式的靠攏。向中國電商已經(jīng)很多新的事物的發(fā)展路徑一樣，先亂后治的思維是這么多年政府執(zhí)政的基本邏輯。只是這次在跨境電商政策方面調(diào)整的過程似乎快了一點(diǎn)，但是整體合規(guī)是趨勢。當(dāng)然目前相比較而言，中國政府在電商領(lǐng)域的專利、認(rèn)證、商標(biāo)與品牌授權(quán)方面仍然是非常寬松的，既是問題也是機(jī)會，如果按照德國的監(jiān)管要求，現(xiàn)在的熱銷品多半在中國會下架。
? ? ? ?三、一切皆有可能，海外熱銷品在一段時間不同的細(xì)分領(lǐng)域都會產(chǎn)生。
? ? ? 從奶粉到鐵元，從威化餅到玻尿酸，從濾水壺到燒水壺，以及近期熱銷運(yùn)動鞋，海外代購熱銷品可謂遍地開花，熱潮一波接著一波。最初大家可能會認(rèn)為熱銷品只會在母嬰用品領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)看來逐步擴(kuò)展至其他領(lǐng)域。我的觀點(diǎn)，一方面中國消費(fèi)升級是大勢所趨，因此在消費(fèi)品領(lǐng)域會有更多海外消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域被挖掘，另外，電商也是一個傳統(tǒng)商業(yè)價值不斷被挖掘的過程，海外代購與跨境電商也不例外，會有更多的有價值的海外傳統(tǒng)商品和服務(wù)被海外代購和跨境電商挖掘。
? ? ? 四、格局初定，跨境進(jìn)口與海外代購熱度熱已過，將沿著傳統(tǒng)電商的發(fā)展路徑前行。
? ? ? 電商模式之所以快速發(fā)展，根本原因?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)商業(yè)，電商的進(jìn)入門檻低，電商解決信息不對稱，提高資源配置的效率，減少了銷售層級，形成了價格比較優(yōu)勢。但是在電商變成在信息與物流同質(zhì)化趨同的情況下，電商目前已經(jīng)步入了競爭白熱化的比價模式。正如一個朋友所說，對于創(chuàng)業(yè)而言這是一個最好的時代，但同時也是最辛苦的時代，任何一個想法，同時都有無數(shù)人站在同一條起跑線上競爭。產(chǎn)品，市場，運(yùn)營，人才，技術(shù)，資本，政商關(guān)系都需要經(jīng)營?；钕聛硎堑谝晃坏?，創(chuàng)業(yè)者必須是具備理想主義情懷的現(xiàn)實主義者。
? ? ? ?海外代購與跨境電商也不例外，通過近幾年的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，國際間信息不對稱被降低，成本透明化使得海外代購與跨境電商快速進(jìn)入微利時代。在海外代購與跨境電商領(lǐng)域，海外采購資源整合這一波機(jī)遇中，海外代購的群體有人已經(jīng)脫穎而出，有人原地踏步，在貨源整合、倉儲物流與運(yùn)營管理已經(jīng)形成了一批規(guī)模企業(yè)，大的格局已定，沒有創(chuàng)新性的思維與模式，很難再有機(jī)會。
? ? ? ?在海外代購與跨境電商新的形式下，海外代購一族是否仍然可為？又該如何去調(diào)整自身？
? ? ? ?海外代購整體越來越難做，價格更透明，監(jiān)管更嚴(yán)格，競爭更激烈，熱點(diǎn)更難去把握。這些都是擺在面前的事實，如果不改變思維與模式，會越來越難。是否就喪失了機(jī)會呢？當(dāng)然不是。
（未完待續(xù)）
? ? ? ?文章發(fā)表之后，收到了很多朋友的回應(yīng)與互動，希望能夠面對面的交流與討論。因為這樣一個機(jī)緣，因此有了我們的“海外代購發(fā)展之路主題沙龍”的誕生，從法蘭克福到杜塞爾多夫，從慕尼黑到漢堡，到近期的柏林主題交流，幾次活動近乎巡回演出。通過分享與溝通，能夠感受到大家對于海外代購的關(guān)注，有人說每五個留德華就有一個與海外代購沾邊，海外代購確實給很多人了一個新的機(jī)會與選擇。環(huán)境變了，大家仍然迫切希望尋求改變，希望能夠?qū)⒑Ｍ獯忂@樣一個事情能夠延續(xù)下去。
? ? ? ?過去幾個月的時間里，通過幾次的主題沙龍，讓我也結(jié)識了很多在不同角色從事海外代購的朋友。其中一些已經(jīng)具備一定規(guī)模的集貨商，一些普通的海外代購群體，一些從事轉(zhuǎn)運(yùn)物流的公司，一些德國自媒體的朋友，一些不乏有實力的品牌所有方，當(dāng)然也有頭腦靈活的德國人，通過與他們的交流與互動，也讓我收獲很多。隨著海關(guān)新政的出臺，海外代購與跨境電商以及相關(guān)聯(lián)的規(guī)則也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。
? ? ? ?由于這樣一些機(jī)緣，讓我有動力再次拿起筆，對于近期對于海外代購的未來發(fā)展變化這一話題，把我的一些思考分享給大家，希望對于大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
? ? ? ?如何理解海外代購與跨境電商的當(dāng)前狀況？
? ? ? ?一、黨內(nèi)有高人，跨境電商已經(jīng)占領(lǐng)主導(dǎo)地位。
? ? ? ?從現(xiàn)在的時點(diǎn)來看，自貿(mào)區(qū)的整體規(guī)劃，跨境電商的政策變化，通過先松后緊，先亂后治的手法。通過跨境電商政策一開始的低門檻、低稅收的方式，實現(xiàn)了之前巨額海外代購、海關(guān)購物和灰色清關(guān)巨額商品貿(mào)易缺乏監(jiān)管的轉(zhuǎn)變。之前海外代購的主力經(jīng)營品類現(xiàn)在已經(jīng)多半轉(zhuǎn)變至跨境電商平臺，現(xiàn)如今物流、海關(guān)、商檢和消費(fèi)者引導(dǎo)皆已完成收編與整合。在這個時點(diǎn)進(jìn)行收緊調(diào)整，一方面平衡一般貿(mào)易的爭議增加稅收來源。另外一個方面從業(yè)者經(jīng)營行為與消費(fèi)者購買習(xí)慣也已經(jīng)成熟，以前海外直郵模式很難再走回頭路。從整體看這一系列的舉措與規(guī)劃，不得不贊嘆，黨內(nèi)有高人。
? ? ? 二、合規(guī)是趨勢，政策紅利最佳時機(jī)已經(jīng)一去不復(fù)返。
? ? ? 海外代購的優(yōu)勢，除了免稅額的優(yōu)勢外，我認(rèn)為最大的優(yōu)勢在于海外代購的商品繞過了一般貿(mào)易的海關(guān)與商檢政策壁壘，讓原本一些走一般貿(mào)易無法走通合規(guī)的程序商品（雖然我們有種種理由去詬病現(xiàn)有貿(mào)易政策的問題，但是從國家戰(zhàn)略層面，必要的海關(guān)與商檢構(gòu)建的貿(mào)易壁壘仍然是需要的。到如今的時候，歐盟都未能夠承認(rèn)中國的市場經(jīng)濟(jì)地位，如果中國沒有任何反制的手段，顯然不合理），一般貿(mào)易不合規(guī)的東西，可以通過海外代購的方式進(jìn)入中國。跨境電商之初的政策也是非常寬松，最初的時候讓我感到驚訝與不可想象，對于一般貿(mào)易進(jìn)口的沖擊確實很大。如今自貿(mào)區(qū)跨境進(jìn)口的政策的變化，也如我當(dāng)初判定一樣，是一個階段性的策略。正面清單的出爐是向一般貿(mào)易合規(guī)方式的靠攏。向中國電商已經(jīng)很多新的事物的發(fā)展路徑一樣，先亂后治的思維是這么多年政府執(zhí)政的基本邏輯。只是這次在跨境電商政策方面調(diào)整的過程似乎快了一點(diǎn)，但是整體合規(guī)是趨勢。當(dāng)然目前相比較而言，中國政府在電商領(lǐng)域的專利、認(rèn)證、商標(biāo)與品牌授權(quán)方面仍然是非常寬松的，既是問題也是機(jī)會，如果按照德國的監(jiān)管要求，現(xiàn)在的熱銷品多半在中國會下架。
? ? ? ?三、一切皆有可能，海外熱銷品在一段時間不同的細(xì)分領(lǐng)域都會產(chǎn)生。
? ? ? 從奶粉到鐵元，從威化餅到玻尿酸，從濾水壺到燒水壺，以及近期熱銷運(yùn)動鞋，海外代購熱銷品可謂遍地開花，熱潮一波接著一波。最初大家可能會認(rèn)為熱銷品只會在母嬰用品領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)看來逐步擴(kuò)展至其他領(lǐng)域。我的觀點(diǎn)，一方面中國消費(fèi)升級是大勢所趨，因此在消費(fèi)品領(lǐng)域會有更多海外消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域被挖掘，另外，電商也是一個傳統(tǒng)商業(yè)價值不斷被挖掘的過程，海外代購與跨境電商也不例外，會有更多的有價值的海外傳統(tǒng)商品和服務(wù)被海外代購和跨境電商挖掘。
? ? ? 四、格局初定，跨境進(jìn)口與海外代購熱度熱已過，將沿著傳統(tǒng)電商的發(fā)展路徑前行。
? ? ? 電商模式之所以快速發(fā)展，根本原因?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)商業(yè)，電商的進(jìn)入門檻低，電商解決信息不對稱，提高資源配置的效率，減少了銷售層級，形成了價格比較優(yōu)勢。但是在電商變成在信息與物流同質(zhì)化趨同的情況下，電商目前已經(jīng)步入了競爭白熱化的比價模式。正如一個朋友所說，對于創(chuàng)業(yè)而言這是一個最好的時代，但同時也是最辛苦的時代，任何一個想法，同時都有無數(shù)人站在同一條起跑線上競爭。產(chǎn)品，市場，運(yùn)營，人才，技術(shù)，資本，政商關(guān)系都需要經(jīng)營?；钕聛硎堑谝晃坏?，創(chuàng)業(yè)者必須是具備理想主義情懷的現(xiàn)實主義者。
? ? ? ?海外代購與跨境電商也不例外，通過近幾年的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，國際間信息不對稱被降低，成本透明化使得海外代購與跨境電商快速進(jìn)入微利時代。在海外代購與跨境電商領(lǐng)域，海外采購資源整合這一波機(jī)遇中，海外代購的群體有人已經(jīng)脫穎而出，有人原地踏步，在貨源整合、倉儲物流與運(yùn)營管理已經(jīng)形成了一批規(guī)模企業(yè)，大的格局已定，沒有創(chuàng)新性的思維與模式，很難再有機(jī)會。
? ? ? ?在海外代購與跨境電商新的形式下，海外代購一族是否仍然可為？又該如何去調(diào)整自身？
? ? ? ?海外代購整體越來越難做，價格更透明，監(jiān)管更嚴(yán)格，競爭更激烈，熱點(diǎn)更難去把握。這些都是擺在面前的事實，如果不改變思維與模式，會越來越難。是否就喪失了機(jī)會呢？當(dāng)然不是。
（未完待續(xù)）
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