怎樣做貨代事半功倍？
答案是，針對(duì)性營銷——一個(gè)蘿卜一個(gè)坑
針對(duì)性營銷主要是看公司或者個(gè)人的定位，有些貨代公司的定位就是專門做一類產(chǎn)品或者做一條航線的針對(duì)性服務(wù)，這里說的針對(duì)性營銷是指銷售個(gè)人的定位，選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性營銷，讓自己在這一類產(chǎn)品上做到專業(yè)。
對(duì)于一些一直摸不到門道的銷售，為什么不靜下心來想想自己營銷手段上是不是存在欠缺，可以從單點(diǎn)進(jìn)行突破，以后如果能做順了，再慢慢往面上擴(kuò)張，貨代包含的服務(wù)項(xiàng)目很多，從中選擇一個(gè)自己比較感興趣，服務(wù)利潤相對(duì)比較高的方面進(jìn)行突破呢？
比如基本港的利潤已經(jīng)很透明，競(jìng)爭(zhēng)也白熱化了，那你可以從去的船公司少，相對(duì)運(yùn)費(fèi)比較高的偏港著手去研究，專門找這類客戶群去開發(fā)，可能你每個(gè)月票數(shù)有限，但是利潤上卻不見得比別的銷售少;或者你覺得做海運(yùn)整箱，拼箱，競(jìng)爭(zhēng)都比較大，那么你是不是可以做做危險(xiǎn)品這一塊呢，你去找一類危險(xiǎn)品去熟悉整個(gè)服務(wù)的流程，需要的的單證，報(bào)關(guān)，裝船等各方面的要求，讓自己對(duì)這一類危險(xiǎn)品 變得非常專業(yè)，然后專門去找尋出這類危險(xiǎn)品的客人，相信結(jié)果會(huì)是你滿意的。
針對(duì)性的潛臺(tái)詞是專業(yè)，知識(shí)面廣，但不專業(yè)對(duì)做一些普通貨物，或者熟悉客人的貨物是比較有優(yōu)勢(shì)的，但是遇到一些特殊物品的貨物，真正值得客戶信任的還是你的專業(yè)水平，不專業(yè)的營銷很難讓客人放心的把貨物托付給你，但是如果你正好很專業(yè)，并且能讓客人感覺到你對(duì)他產(chǎn)品的熟悉度，那么對(duì)你的信心就增加了很多， 即使遇到一個(gè)多年的老銷售，他沒你對(duì)客戶產(chǎn)品那么熟悉，那么你一樣可以在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)位置，這個(gè)也就是在局部取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)最終贏得客戶的一個(gè)突破點(diǎn)。
總之，每家貨代都有各自的特點(diǎn)，銷售就是需要結(jié)合自身，去尋找一條合適的發(fā)展之路，執(zhí)著認(rèn)真的去做，收獲就會(huì)隨之而來。
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